一、所服务的企业介绍（行业及核心痛点）

本次服务对象为亚洲 500 强食品龙头企业，身处存量竞争激烈的食品行业，市场增长遇阻。企业全国划设 17 个营销战区，战区负责人多由一线员工提拔，缺乏系统经营分析能力，习惯依靠经验决策。整体出现存量市场增长乏力、新市场开拓受阻、经销商管理混乱、终端动销低迷等问题。同时优秀经验无法沉淀复制，形成 “个人强、团队弱” 的局面，不仅存在明显人才断档风险，也造成各区域发展失衡，组织整体效能难以提升。

二、课程介绍

本次课程围绕从 “经验管理” 到 “领导力驱动” 转型开展赋能培训，核心模块包含课题梳理、经营分析方法学习、落地方案打造、经验体系沉淀四大板块。教学采用集中工作坊 + 现场驻场陪跑 + 线上实时辅导相结合的模式，搭配五维看店法、5Why 分析法、生意全景图等实战工具教学，深入终端走访、经销商座谈、数据复盘等实景实战训练。课程结合试点落地、样板打造、全国分步复制推进，全程以实战落地为核心，理论结合一线业务场景开展教学。

三、课程解决的问题及量化成果

Ø 转变决策模式，破解经验管理弊端

帮助管理层摒弃 “拍脑袋” 决策，掌握数据化经营分析工具，完成从经验判断到科学研判的思维转型，统一全公司管理沟通语言，跨部门、跨区域协同耗时下降 40%。

Ø 优化渠道与终端，实现业绩增长

终端铺货率提升 18%，终端动销率增长 25%；新渠道销售占比从 10% 提升至 25%，中秋主推礼盒销量涨幅达 76.95%，有效盘活市场、拓宽增长渠道。

Ø 搭建标准化体系，实现经验可复制

落地特通开发 SOP、门店诊断方法等标准化文件，SOP 执行率达 85%、工具使用率达 90%，将个人优秀经验转化为组织通用能力。

Ø 完善人才体系，补齐人才短板

搭建 “选拔 - 培养 - 实战 - 晋升” 人才闭环，完成 4 位战区经理、2 位市场推广人员晋升，打通内部晋升通道，化解人才断层危机。