内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司始建于1999年8月。作为头部乳企与产业中坚力量，立足国家队责任定位，始终秉承着为消费者、为客户创造价值的理念，在基础营养、功能营养和医学营养三大领域持续深化科研布局，并依托科技创新、数智升级、品牌赋能、绿色转型四位一体发展战略，全面重塑、重构和优化产业结构。以技术驱动乳业产业结构优化与高质量转型，已经成长为一个科技引领的全产业链国际化企业。

中国乳制品行业早已告别量利齐升的高速发展阶段。在宏观经济五期叠加的背景下，2023年进入深度调整，呈现出“量涨价跌”的结构性压力。再加上全国品类发展差异大，消费分级深化，以及渠道业态多元化，使市场、消费与产业整体进入结构性调整新阶段。在这个新阶段，过往的增长经验、发展路径和模式逐步失效，固有成功经验难以适配新阶段的市场变化。面对持续迭代的市场需求与层出不穷的经营难题，企业单纯依靠业务叠加、资源投入已无法实现有效增长，产业转型进入深水区。

伴随企业战略升级与产业深度转型，促使蒙牛人力和组织发展部门去思考，在能力重构、产业转型和企业穿越周期的背景下，培训到底应该发挥什么样的价值？传统培训及粗放式管理模式是否还能匹配企业高质量发展要求？用什么样的科学方法为企业助力？

依托全国化布局优势，蒙牛在行业高速增长阶段形成的规模化运营体系，适配传统增量市场发展逻辑。但面对当前精细化、差异化、数字化的全新市场环境，企业原有组织模式、运营机制的柔性与弹性不足，在差异化运营、快速市场响应、数字化赋能等方面存在明显短板，传统组织能力已无法匹配新阶段高质量发展与精细化经营需求。亟需一套系统化的、科学的增长体系，实现组织能力与战略目标同频共振。

多个核心某事业部，包括：中心总、分子公司经理、运营经理，行销经理、BU经理、城市经理、一线销售人员

在蒙牛探索组织能力与战略目标同频共振的过程当中，华商基业有幸深度参与其中。双方经过共同探讨，确定了不以单纯培训为目标，而是锚定企业战略与业务增长，将绩效改进作为核心抓手，分阶段、分体系、分层级落地实施的项目设计原则。形成了战略对齐、价值导向、分层推进、双线协同、落地实施、体系沉淀的完整设计思路。

1. 战略对齐：锚定消费者价值，实现高质量增长。以消费者为中心去思考，企业需要构建什么样的能力，才能支撑实现消费者价值的实现。

2. 价值导向：坚持“不能带来增长的任何动作都是成本”，所有设计围绕真实业务难题展开，让绩效改进成为业务发展的助推器。

3. 分层推进：实行多年滚动规划，2023年统一全员认知，2024年试点打造标杆案例，2025年大范围推广，计划至2027年实现全国、全场景覆盖。

3. 双线协同：采用绩效改进+技控双线交叉，绩效改进以工作坊攻克跨部门复杂难题、赋能骨干干部；技控依托技能大赛发动一线员工提质增效，同步培育内部讲师队伍。 

4. 落地实施：紧贴真实业务场景推行，横向打通部门壁垒、纵向传导战略价值；形成选题-研讨-落地-复盘闭环，用业绩指标检验成效。

5. 体系沉淀：标杆案例全域复制推广，搭配荣誉激励激发员工动力，把方法论转化为企业内生能力；未来从人群、区域、业务场景三个维度持续深化落地。

该项目经过三年的推动与实施，在业绩结果、渠道攻坚、组织与人才、体系与文化、案例与推广五大方面取得显著成果。以某事业部为例：

1. 业绩结果：累计拉动销售增长2100万，累计提升市场份额5.1%；项目目标平均达成率81%，超目标达成率30%。

2. 渠道攻坚：成功破解传统大卖场渠道依赖难题，发力水果生鲜、便利店等新兴细分渠道，新兴渠道业绩表现突出。

3. 组织与人才：打破部门壁垒，建立全员全局思维，拉近基层员工与企业战略的距离；搭建赋能团队，培养内部绩效改进师、技控导师；相关方法论纳入后备干部必修课。

4. 体系与文化：形成“选题-研讨-落地-复盘”的完整工作闭环，让绩效改进与业务深度融合；形成可自主复制、长期运行的管理体系。连续举办三届技控大赛，营造全员追求高效的组织氛围，绩效改进和技控逐步融入企业文化。

5. 案例与推广：2024年沉淀出县市营销、渠道运营等多个标杆精品案例，优秀案例从单点试点逐步向全国范围推广复制；2025年项目覆盖范围扩展至全国半数区域，课题数量与质量同步提升。

自2020年起，华商基业持续为蒙牛乳业输出专业绩效改进落地服务，合作时长已超 6 年，服务范围全面覆盖蒙牛低温、常温、鲜奶、奶粉、冰品、奶源六大核心事业部。其中低温、奶源板块实现全员落地绩效改进体系，统一企业内部管理语言与标准化工具，依托技控方法下沉至基层一线；常温、鲜奶、冰品、奶粉板块深入各大区域，由区域总负责人牵头核心业务团队落地攻坚类绩效改进课题，同步推进各牧场技控体系搭建落地。

依托整套绩效改进、技控落地解决方案，华商基业协助蒙牛乳业平稳渡过疫情冲击阶段，有效应对市场环境、消费需求、乳制品产业整体结构性调整带来的多重挑战。从营销端的业绩突破，到供应链、创新研发和日常管理的提质增效，助力其冲破传统渠道增量降耗，新业态新渠道高效开发，新产品上市快速上量，老产品品类优化，社会牧场成本控制，工厂产线提质增效，创新研发增效提速，日常管理增效降本等诸多痛点难题。推动蒙牛乳业强化竞争优势，巩固市场地位，实现高质量发展。

多年来，众多合作企业凭借优质的落地项目，屡次斩获国际、国内多项权威绩效改进大奖，专业实力获得行业广泛认可。在快消与零售行业，品类覆盖含乳制品、饮料、啤酒、休闲食品、餐饮等行业，职能涵盖市场营销、供应链管理、创新管理、日常等核心板块的中高层管理者、一线业务人员及基层员工等。通过系统化绩效改进项目的落地，华商基业有效帮助合作企业实现营销业绩稳步突破，同时推动供应链、创新研发及内部日常管理全面提质增效，持续助力行业企业稳健高质量发展。

•           “ISPI杰出人类绩效干预奖”（国际奖）        

蒙牛乳业：百强门店常温乳制品销量提升项目

蒙牛乳业：成人奶粉行业新品交易总额提升项目

蒙牛乳业：蒙牛友益 C 品牌美宜佳连锁渠道销量提升项目

蒙牛乳业：特仑苏销量提升攻坚项目

蒙牛乳业：舞东风便利店系统雾东风设备损耗降低项目

蒙牛乳业：全渠道电商净营收增长项目

蒙牛乳业：二季度短保产品销量冲刺项目

•           “绩效改进最佳实践奖典范奖”                      

蒙牛乳业：低温海城市场传统渠道返货降低课题

蒙牛乳业：低温2024年度粤海0醇爱克林悦平台突破课题

蒙牛乳业：常温华中行业Top100网点5-8月销量提升课题

蒙牛乳业：悠瑞全域电商净收同比增长项目

蒙牛乳业：Q2短保销售数量提升项目

蒙牛乳业：益多优鲁豫大区6-9月月平台销量突破

蒙牛乳业：低温事业部200优益C线上渠道拓展项目

华润啤酒：万州大区全年勇闯听增量项目

五谷磨房：五谷磨房价值链绩效改进项目

深圳光明：现代渠道退货率降低项目

深圳光明：晨光乳业新零售渠道销售利润提升绩效改进方案

深圳光明：农科园光明农场大观园2023年第三季度门票收入提升项目

•           “绩效改进最佳实践奖”

蒙牛乳业：低温深圳小优及新品破局

蒙牛乳业：低温美宜佳系统优益C突破绩效改进方案

蒙牛乳业：低温酸奶深圳市场销量突破及占比和份额的提升课题

蒙牛乳业：低温淘菜菜平台二季度增量课题

蒙牛乳业：低温哈尔滨比优特系统3月-10月销售额提升

蒙牛乳业：低温黑吉3-6月双拼果粒月平台销量提升

蒙牛乳业：低温绩效改进助力新兴市场专属品5-9月份销量平台快速提升

蒙牛乳业：低温绩效改进助力新品果粒冠销量快速提升

蒙牛乳业：低温绩效改进助力雅斯系统年销量快速提升

蒙牛乳业：低温绩效改进助力生鲜水果渠道快速提升

蒙牛乳业：低温绩效改进助力苏皖大区5-9月果蔬档口店月平台销量突破

蒙牛乳业：低温6-9月鲁豫大区下线市场业绩同比增长10%

蒙牛乳业：低温绩效改进助力“CVS红群连锁舞东风系统7-9月利润同比减亏50万”

蒙牛乳业：低温绩效改进助力黒吉大区现代渠道份额快速提升

蒙牛乳业：常温华中纯甄0添加5-8月月均突破课题

蒙牛乳业：常温长沙沙漠有机年度销量全年销量提升课题

蒙牛乳业：常温Q2新品200纯销售收入提升

蒙牛乳业：常温晋南区域Q2短保提升

蒙牛乳业：常温网销商Q2销量提升

蒙牛乳业：鲜奶3个月内实现广深东佛TOP100家店月POS>X万元

蒙牛乳业：鲜奶3个月内香港惠康渠道业绩提升

蒙牛乳业：鲜奶华中CVS翻盘

蒙牛乳业：奶粉和林工厂5个月内喷粉效率提升

蒙牛乳业：奶粉5个月内蒙牛婴配奶粉安徽实现业绩达成

蒙牛乳业：奶粉鲁豫皖区域5-9月打造XXXX家黄金网点

蒙牛乳业：奶粉5个月内物流费用节约XXX万元

蒙牛乳业：雅士利SKU全面优化梳理课题

蒙牛乳业：雅士利新品抖音推新打爆，月GMV突破课题

华彬快消：红牛经理人项目

华彬快消：储备经理培养项目

华彬快消：战区内部讲师团队培养的绩效改进项目

深圳光明：晨光公司常温车间设备运行效率提升

深圳光明：欢乐田园游客满意度提升

深圳光明：提升鸽文投公司新食品板块季度销售额绩效改进方案

华润啤酒：涪陵大区在完成同期销量的情况下，勇听覆盖率提升

朗姿股份：督导绩效提升项目

深圳乐凯撒比萨：乐凯撒2个月测试门店5类固定工时数降低

•           “中国企业技控大赛金奖” 

蒙牛乳业：调结构-聚资源-牛转乾坤——助力每日鲜酪销量1月飞升2倍+

蒙牛乳业：从一杯奶到XXX吨奶的故事——4线灌装工三角杯月出成率提升

安徽口子酒业：一称XXX万——提高入窖糟醅水分合格率提升

•           “中国企业技控大赛银奖或优秀奖 "                             

蒙牛乳业：智控促增长，幸福翻倍升！——低温吨吨桶单小时产能提升，定单从容交付

蒙牛乳业：技控促专利，首创降故障——嚼酸奶灌装机技术停机率降低

蒙牛乳业：技控——传统业务数智化转型加速器 损失浪费降本

盼盼食品：小转盘转出大收益——浆料搅拌岗位自制转盘接料机、降废增效

盼盼食品：成本是企业之根，改善是利润之田

华彬快消：原来如此简单——2分钟撬动XXX万

燕之屋：智守瓶安，燕之屋的微观质量革命——70g玻璃瓶不良率下降

华商基业在快消与零售行业的服务足迹已覆盖乳制品、酒水饮料、休闲食品、日化用品、零售连锁、家居卖场、餐饮、文具办公等多个细分赛道。从国际快消巨头到本土领军品牌，从生产制造到终端零售，从新员工培训到高管的战略共识和领导力培养，我们为众多行业代表性企业提供专业的服务。以下为同行业部分服务客户：

雀巢

可口可乐

百事可乐

联合利华

佳能

伊利

蒙牛

君乐宝

华润啤酒

同仁堂

加多宝集团

华彬快速消费品集团

贵州茅台集团

汾酒集团

泸州老窖

周黑鸭

五谷磨房

味全

真功夫

盼盼

立白集团

宝岛眼镜

红星美凯龙

居然之家

健合集团

永辉超市

名创优品

亨吉利世界名表中心

晨光文具

得力