内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司始建于1999年8月。作为头部乳企与产业中坚力量，立足国家队责任定位，始终秉承着为消费者、为客户创造价值的理念，在基础营养、功能营养和医学营养三大领域持续深化科研布局，并依托科技创新、数智升级、品牌赋能、绿色转型四位一体发展战略，全面重塑、重构和优化产业结构。以技术驱动乳业产业结构优化与高质量转型，已经成长为一个科技引领的全产业链国际化企业。

中国乳制品行业早已告别量利齐升的高速发展阶段。在宏观经济五期叠加的背景下，2023年进入深度调整，呈现出“量涨价跌”的结构性压力。再加上全国品类发展差异大，消费分级深化，以及渠道业态多元化，使市场、消费与产业整体进入结构性调整新阶段。在这个新阶段，过往的增长经验、发展路径和模式逐步失效，固有成功经验难以适配新阶段的市场变化。面对持续迭代的市场需求与层出不穷的经营难题，企业单纯依靠业务叠加、资源投入已无法实现有效增长，产业转型进入深水区。

伴随企业战略升级与产业深度转型，促使蒙牛人力和组织发展部门去思考，在能力重构、产业转型和企业穿越周期的背景下，培训到底应该发挥什么样的价值？传统培训及粗放式管理模式是否还能匹配企业高质量发展要求？用什么样的科学方法为企业助力？

依托全国化布局优势，蒙牛在行业高速增长阶段形成的规模化运营体系，适配传统增量市场发展逻辑。但面对当前精细化、差异化、数字化的全新市场环境，企业原有组织模式、运营机制的柔性与弹性不足，在差异化运营、快速市场响应、数字化赋能等方面存在明显短板，传统组织能力已无法匹配新阶段高质量发展与精细化经营需求。亟需一套系统化的、科学的增长体系，实现组织能力与战略目标同频共振。

多个核心某事业部，包括：中心总、分子公司经理、运营经理，行销经理、BU经理、城市经理、一线销售人员

在蒙牛探索组织能力与战略目标同频共振的过程当中，华商基业有幸深度参与其中。双方经过共同探讨，确定了不以单纯培训为目标，而是锚定企业战略与业务增长，将绩效改进作为核心抓手，分阶段、分体系、分层级落地实施的项目设计原则。形成了战略对齐、价值导向、分层推进、双线协同、落地实施、体系沉淀的完整设计思路。

1. 战略对齐：锚定消费者价值，实现高质量增长。以消费者为中心去思考，企业需要构建什么样的能力，才能支撑实现消费者价值的实现。

2. 价值导向：坚持“不能带来增长的任何动作都是成本”，所有设计围绕真实业务难题展开，让绩效改进成为业务发展的助推器。

3. 分层推进：实行多年滚动规划，2023年统一全员认知，2024年试点打造标杆案例，2025年大范围推广，计划至2027年实现全国、全场景覆盖。

3. 双线协同：采用绩效改进+技控双线交叉，绩效改进以工作坊攻克跨部门复杂难题、赋能骨干干部；技控依托技能大赛发动一线员工提质增效，同步培育内部讲师队伍。 

4. 落地实施：紧贴真实业务场景推行，横向打通部门壁垒、纵向传导战略价值；形成选题-研讨-落地-复盘闭环，用业绩指标检验成效。

5. 体系沉淀：标杆案例全域复制推广，搭配荣誉激励激发员工动力，把方法论转化为企业内生能力；未来从人群、区域、业务场景三个维度持续深化落地。

该项目经过三年的推动与实施，在业绩结果、渠道攻坚、组织与人才、体系与文化、案例与推广五大方面取得显著成果。以某事业部为例：

1. 业绩结果：累计拉动销售增长2100万，累计提升市场份额5.1%；项目目标平均达成率81%，超目标达成率30%。

2. 渠道攻坚：成功破解传统大卖场渠道依赖难题，发力水果生鲜、便利店等新兴细分渠道，新兴渠道业绩表现突出。

3. 组织与人才：打破部门壁垒，建立全员全局思维，拉近基层员工与企业战略的距离；搭建赋能团队，培养内部绩效改进师、技控导师；相关方法论纳入后备干部必修课。

4. 体系与文化：形成“选题-研讨-落地-复盘”的完整工作闭环，让绩效改进与业务深度融合；形成可自主复制、长期运行的管理体系。连续举办三届技控大赛，营造全员追求高效的组织氛围，绩效改进和技控逐步融入企业文化。

5. 案例与推广：2024年沉淀出县市营销、渠道运营等多个标杆精品案例，优秀案例从单点试点逐步向全国范围推广复制；2025年项目覆盖范围扩展至全国半数区域，课题数量与质量同步提升。